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        德国亚马逊市场怎么样?值得做吗?众行天下供应链德国亚马逊专线为您保驾护航

        文章出处:德国fba专线 编辑:跨境电商 人气:发表时间:2021-05-27
        德国亚马逊市场怎么样?值得做吗?众行天下供应链德国亚马逊专线为您保驾护航
         
        德国亚马逊市场怎么样?值得做吗?众行天下供应链德国亚马逊专线为您保驾护航
        在全球市场中,亚马逊德国站仅次于亚马逊美国站,位居第二,占据着亚马逊全球市场15%的份额。相关调查显示,在线消费者在德国超过5200万人,占德国总人数的63%以上,德国网民最喜欢在德国亚马逊购物。此外,亚马逊中国在德国推出的海外购买服务也显示出其市场潜力。但是如果你想做德国站,你必须首先了解德国消费者的购物行为和消费方向。
         
        第三方认证让德国的销售水平更上一层楼,
        也正因为他们的严谨和专业的工匠精神,使德国出现了超过2000个世界名牌,出现了像宝马奔驰这样的德系车。所以他们对待产品的态度是一样的。从理论上讲,德国本土的产品质量已经足够,如果国外产品要在德国市场立足,就必须在质量上精益求精,才能得到德国人的认可。她们不想浪费时间和金钱去买质量差的产品,所以质量是第一位的。仅凭卖方自己的陈述就能获得德国消费者的信任几乎是不可能的,因为他们更希望卖方能够提供第三方认证,比如其他德国买家的评论,德国或欧盟机构的认证,等等。但是,也不是没有这些证书就不能销售,而是有了这些证书,你的销售量就会提高。
        抓住周六销售高峰期实现销售突破 
        德国联邦电子商务、邮购协会和CreditreformBoniversum有限公司开展的一项消费者行为调查发现,德国消费者通常在周六进行网购,占30%的比例,超过周一、周二、周三的总和。对于购物时段,消费者在下午6时至午夜期间购物的比例为61%。如卖方希望投放广告,可参考德国消费者的购物时间。
         
        售后服务细节致胜德国市场 
        德国消费者在购买产品前,80%会仔细阅读销售及售后服务条款。德国亚马逊卖家需要在产品质量,送货周期,客户服务等方面做好详细说明,要求卖家的产品页面信息做到详尽、清楚(产品价格,退货政策都要详细说明);其次,德国消费者也非常喜欢比价,他们会在不同的商店里比较同一商品的价格。此外,德国法律规定,网购时,消费者可在14天内将未开张的商品退回,而德国人通常也会购买多种颜色或尺寸的商品,在试用后,消费者对商品不满意的那部分就会退。因此,在德国出现了较高的退货率,因此,卖家在做德国亚马逊之前,必须先优化退货策略。
        告诉他们有多好而不是多便宜
        德国人更注重事实,他们不会因为卖主夸大其词的市场广告(例如最好的,唯一的等式)而心动。假如你说产品很好,他们就会问,你的产品到底比别人的好在哪里?所以,不要把你在美国站的产品内容简单翻译一下,放到德国站上,他们对这些营销术语并不感冒。此外,德国的电邮营销法几乎是世界上最严厉的,忽视这一点将使你蒙受损失,并被德国政府???。
         
        透明操作整个配送过程经调查显示,77%的德国人希望在3-5内下订单接收产品。很明显,德国消费者对速度、送货费、多种配送方式等都有更高的要求,尤其是送货期和配送方式,他们更喜欢送货到家,也希望在配送过程中进行干预(修改配送时间、配送地址等)。此外,在亚马逊论坛的相关帖子中了解到,德国消费者购买商品时,会根据卖家的物流评估来决定是否购买。在德国亚马逊网站上,的确有大量的流量,但以上几点不容小觑,各网站消费者的消费取向和行为各有不同,只有做好充分的市场调查,才能更加顺利地“攻势”。
         
         
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